顧客ニーズや課題を正しく理解して、提案する事が求められています。顧客ニーズも大きく変化し顧客理解の難しさが増している今、互いに顔が見えない環境下でニーズを掴み、社内の関係部署が連携して、的を射た提案を行い、ビジネスを獲得するための解決策が得られます。

提案の中身は良いのに提案書の内容がニーズとズレてしまう。このような課題の背景には、顧客目線ではなく提案者目線で提案書作りを進めていることが根本原因にあります。 この講座では「お客様が知りたいこと」を核とした、高評価を得る提案書の作り方を体系的に学びます。

体系的に学ぶ戦略的提案活動①と②を受講した方が、組織の提案勝率改善に向けて行動を起こす時に核となる知識を得られる講座です。

提案活動に従事するプロフェッショナルたちによるビジネス獲得のベストプラクティスの有識者であることを世界に証明できるAPMP Foundation 認定資格の対策トレーニングと、テストを提供する講座です。