概要 |
提案の中身は良いのに提案書で良さが伝わらず失注してしまう。このような課題の背景には、顧客目線ではなく提案者目線で提案書作りを進めていることが根本原因にあります。お客様が抱く問いを的確に捉え、「提案者が伝えたいこと」から「お客様が知りたいこと」を核とする提案活動への移行が必要です。自分が言いたいことに終始した提案では相手からの評価は得られません。そこでこの講座では、顧客から高評価を得られる提案書作りの計画から提案書の書き方まで、体系的に解説します。 |
特徴 |
世界のベストプラクティス、体系化した提案メソッドにより、提案勝率を高めるための提案書の改善点を見つけるクラスです。「体系的に学ぶ戦略的提案活動 ①戦略策定編」 と合わせて受講いただくことで、提案活動に必要な基礎知識やスキルを網羅的に習得することができます。 |
期待効果 |
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このような方へ |
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前提知識 | 体系的に学ぶ戦略的提案活動①戦略策定編 の受講を原則必須とします。 |
法人様向け
個社ごとのご要望に合わせて研修をアレンジいたします。1〜2日間での実施をおすすめします。オンラインまたは対面のいずれでもご提供可能です。日程やご予算に応じて、プログラムをお届けいたします。受講者全員の共通言語にすることで、組織全体の提案力強化に繋げることができます。
個人の方向け(公開講座)
個人で自己啓発を行いたい方向けに、オンライン講座を提供します。特に②提案書作成編では、顧客から高評価を得られる提案書作りの計画から提案書の書き方を、4.5時間(半日)で詳しく解説します。また「体系的に学ぶ戦略的提案活動 ①戦略策定編」と合わせて受講することで、提案活動に必要な基礎知識やスキルを網羅的に習得できます。事前に動画視聴を行い前提知識を得た上で、オンラインでご参加ください。事前動画は、通勤時間などの隙間時間に視聴できるよう、1巻10分程度の動画を複数ご覧いただきます。